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2017.02.06 Mon

연봉협상에서 승리하는 법

준비는 열심히 했는데 막상 협상 테이블에 앉으니 뭐라고 말해야 할지 모르겠다면 마지막 팁을 주목!


생각했던 것보다 인상률이 낮다? 

여기서 기억할 것은 연봉 협상이 이번 한 번만 있는 게 아니란 사실. 가장 중요한 것은 애티튜드다. 

그 자리에서 즉답하지 말고 정중하게 생각할 시간을 요구하자. 그 후 객관적인 성과, 사내 평판, 회사 사정 등을 토대로 자료를 모아 설득력 있게 반박하는 거다. 또한 인사팀의 경우 나름 객관적인 근거와 자료 수집을 통해 해당 금액을 제시한 데다 회사 입장을 관철시키는 것이 이들의 주 업무다. 끈질기게 ‘No’ 하는 직원은 다음 협상에서 불리하다는 걸 기억하자.


대표와의 면담으로 이어졌다? 

인사팀이 제시한 액수에 사인하지 않아 대표 혹은 상급자와의 면담으로 이어진 경우, 여러 가지 대안을 쥐고 있는 상대에 비해 협상력이 떨어질 수밖에 없다. 오명호 소장은 먼저 대표의 말에 귀 기울이라고 조언한다. 협상에서는 최대한 침묵하되 상대방이 카드를 꺼낼 때 거기에 적합한 요구를 하는 것이 좋다. 대표가 향후 회사의 방향 혹은 현재 회사 사정을 언급하면 거기에 맞춰 자신에 대한 투자를 요구하거나 내년의 연봉 인상을 약속받는 식으로 대처할 것. 


연봉 인상은 더 이상 불가능하다? 

아무리 기본급이 중요하지만, 안 되는 인상을 재차 요구하다간 돈만 좇는 사람으로 찍힐 가능성이 높다. 게다가 회사는 기본적으로 연봉 인상에 대해 보수적인 입장이고, 한 사람의 연봉을 올리기 위해선 거쳐야 할 절차도 수두룩하다. 그러니 돈 이외의 것들을 활용할 줄도 알아야 한다. 인상이 어렵다면 일회성이나마 성과급을 요구하는 것도 좋은 방법. 혹은 교육의 기회나 금융 지원을 요구하는 등 회사로부터 보상받을 수 있는 길을 모색해보는 것이 좋겠다. 


웬일이니? 연봉이 올랐다? 

자신의 인사 평가가 좋게 나오거나 연봉이 올랐다고 해서 다른 직원들도 같은 상황이라고 할 수는 없다. 이럴 때일수록 우쭐해져서 퍼포먼스에 무리수를 두거나 핵심 인재가 된 것처럼 행동하는 일은 피해야 한다. 오히려 이 시기야말로 평판에 힘써야 한다. 인사팀에서는 인상된 연봉만큼 기대를 가지고 당신의 성과를 좀 더 살필 것이다. 당장 성과를 내기 힘들다면 동료들을 챙기고 인맥 관리에 힘을 쓰는 것도 좋겠다. 

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CREDIT
    Editor 박수진

이 콘텐트는 COSMOPOLITAN
2017년 02월호

기사입니다

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